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一年前，笔者拿着薄薄几页剧本，试图和朋友用线索还原一桩现实中并不存在的“谋杀案”。在那个寒冷的冬日，我化身“糙汉”，朋友则成了我的“敌人”，我们博弈试探，追击真相。虽然任务失败，但我却开启了“剧本杀”游戏的新世界。根据美团研究院的报告，2019年度“剧本杀”行业市场规模突破100亿元，越来越多像我这样的年轻人成为它的忠实拥趸。为什么它会这样迷人？2016年，“剧本杀”在国内悄然兴起，剧本杀复盘解析逐步在年轻群体间普及传播，于近年走进大众的视野。该游戏起源于欧美派对，直译为“谋杀之谜”，玩家由5-7人组成，根据剧本线索，在4-7小时之内进行推理，还原故事、完成任务。从游戏性质出发，爱推理是不少人选择“剧本杀”的初衷。玩家化身“福尔摩斯”，通过剧本信息，拼凑故事、完成终任务。伴随游戏深入，在迷雾般的线索中抽丝剥茧、还原真相，玩家的掌控欲和征服感会更加强烈。同时，开放式的独特体验更让人欲罢不能。由于剧本仅交代故事和人物背景，游戏会通过预埋节点的方式，让玩家进行选择，推动接下来的故事发展。对玩家来说，当下的选择成就了的游戏体验。同时，和不同小伙伴玩游戏也会擦出不一样的故事火花。“推理+开放剧本”开启了多种可能性，让玩家在探索的道路上停不下来。
理解剧本杀在当下的位置，也意味着理解剧本杀在众多娱乐方式里能取得一席之地的原因。从私人的层面上来说，剧本杀有足够多的空间来盛放个体记忆。从宏观的层面上来说，剧本杀不会只面向某一类人，它是沟通的基础，也是当代年轻人打开新世界的钥匙。如此它才能始终朝更为广大年轻群体的持续渗透自己的影响力，剧本杀复盘解析尽可能让每一个人都能其中寻觅到个人乐趣。对于没有那么投入剧本杀的人来说，米米的经历也可作为被大多数人代入的一种感受。只看投入时间的话，米米玩剧本杀的经验确实不短。可相比于某次情感冲击，或某个现实生活里难以被重现的仪式感。米米印象为深刻的，还是那些她能和朋友一起在剧本杀里放声大笑的时刻。米米不拘泥于剧本杀的内容、题材和形式，且由于能随时随地自由和朋友开本，她也会更倾向于线上剧本杀的玩法。剧本杀难以被取代的地方，是它能把一群人纠集在一起，大家消磨同一段时光的功能。米米喜欢剧本杀能把自己的社交圈给打通的状态，比起新手老手，熟悉陌生，她更希望每个人都能融入进去。说起剧本杀能带给自己的东西，米米分享了那个因剧本杀而慢慢扩大的群，她的好姐妹几乎都在那个群里，大家经常会在里面聊天。
在进入剧本杀这个行业之前，熊猫一直就职于互联网公司。2018年底，在一次跳槽的间隙，熊猫从北京来到了上海，找老朋友聚会。“当时好像是在上海待到了第三天，实在觉得没什么可以玩的了，朋友就建议说要不要去‘剧本杀’。”彼时的熊猫完全没有接触过剧本杀，便带着好奇和尝试的心态去体验了一番。尝试之后，熊猫便彻底为剧本杀所着迷。“特别上头，我在上海的后两天几乎就是‘泡在’剧本杀店里的。”回到北京的熊猫开始迅速约朋友、组局，想一起“杀一杀”。“我记得很清楚，当时和我关系好的朋友中，剧本杀复盘解析只有一位小伙伴玩过剧本杀。”熊猫称，不仅人难约，店也不好找。熊猫所在的区域内只有一家店，这仅有的一家店，体验也极其不好。为了满足自己想玩的欲望，熊猫快速核算了商业模式和盈利回报周期后，便开始在北京寻找合适的门面。一个月后，熊猫自己的剧本杀推理社，也就是“小府家”便开业了。图片图/小府家来源/燃财经拍摄“我在职场的发展一直很顺利，每次换工作薪资基本都是以‘double’的形式往上涨，所以我当时开剧本杀店有一种‘玩票’的心理，觉得实在不行就再回去工作呗。”就是这种“玩票”的放松心态，让熊猫在这个行业里待到了现在，并成为了剧本杀行业早期的入局者以及如今的资深人士。前期，熊猫经历过剧本杀的“黄金时代”。2019年1月2日，一群剧本杀早期玩家来到了熊猫的店里。这群人当中有编剧、有玩家，也有从业者，他们在店里“试本儿（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，讨论行业未来的发展。渐渐地，这群人成为了熊猫的核心用户，并且在熊猫布局剧本杀发行时，成为了她的签约作者。这一年，也成为了熊猫开店以来业绩的一年。熊猫告诉燃财经，以北京为例，2019年，越来越多的玩家开始自发寻找剧本杀门店，彼时，门店的数量虽有增长但还没有到达爆发的阶段。于是，供需关系让她迎来了发展的峰值。据悉，2019年峰值期间，熊猫的门店成本比利润大概是1:1.5，盈利的某个月，可以达到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家过来尝试。“ 新玩家多的时候，老玩家根本约不到场。因为老玩家一般都是提前或者当天约，火热的那段时间，甚至必须提前5天才能约到房间。我不得不锁定一个房间，留给核心的老用户。”然而这种现象并没有持续太久。入局者的增多、新用户增速的降低以及疫情的影响，让这个在短短2年内迅速火起来的行业迎来了冷静期。
在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来，几十万投入的剧本杀店仍是较为初级的形态，剧本杀店更高阶的形态是投入更多、玩家游戏体验更好的店，这种店的模型搭建出来之后，“门票费”的收入也有很大的上涨空间，内容的价格也可以大幅上涨。“内容高度溢价之后，我的判断是，现在一个500块钱的剧本，未来可能会卖5万。”赵江剧本杀复盘解析波表示，当内容端能够赚到全行业30%的利润的时候，商家就可以掏出来一部分钱去做宣发、营销、推广，甚至找一些流量艺人来站台。赵江波认为，内容的价格之后，商家对内容的尊重程度和包装程度也会。“1万块钱买来一个剧本，和100块钱买了一个剧本，对剧本的尊重程度肯定是不一样的，1万块钱买的剧本，肯定要做些布景、装修这些去配合它。”02盗版：剧本杀的软肋？内容的价格相对低廉，盗版猖獗又让内容端的盈利状况更加恶劣。“我们的剧本覆盖全网，线索齐全、排版整齐、更新及时、直接打印、到手即玩”，在淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。深燃了解到，不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本，还会帮你找到想要的剧本。在淘宝上，其中一家声称“一次购买，更新”的店铺已有7232人付款。
