剧本杀《闯棺》组织者+线索卡+开本资料+推理过程

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整整九个小时。2021年7月1日，上海一个密闭的房间里，从下午两点钟到晚上十一点，朱振宇拥有了另外一个身份。 他不再是互联网公司的程序员，而是清末的一位“肩负大义，为家国牺牲了小我”的热血青年、革命先驱。朱振宇与其他五位朋友接过这个名为《云使》的历史类剧本，阅读并沉浸在这个发生在清末至新中国成立前、历经三代人的百年故事之中。 一种名为“剧本杀”的社交聚会类游戏正风靡于年轻人中。玩家拿到各自的剧本后，能够扮演特定角色，通过与其他玩家的交流，推理和还原出故事的全貌和真相。作为入坑四年的老玩家，朱振宇玩过的剧本超过200个。由于剧本是一次性消耗品，玩家基本不会体验第二次，2019年剧本类型逐渐丰富之后，几乎每一周，他都会和朋友们去开拓新的本子和角色。 对他来说，剧本杀就像演电影一样，“有故事、有沉浸”，可以用来社交和消遣。得到此次体验机会殊为不易。一个月前，朱振宇便开始预约店家。按照稀缺度，剧本分为盒装本（任何人都可以买到）、城限本（一个城市三家）、本（一个城市一家）。2021年上半年火爆的城限本《云使》，上海的三家版权店，玩家早就已经预约到了10月。 “放着音乐，大家都非常地动情和投入”。完成推理和还原环节后，朱振宇与朋友们各自以角色的口吻发表想法，房间里响起了《故梦》和《有》，此时的朱振宇已经脱离了剧本，诉说着革命的理由、想对家人说的话，“你真的能感觉到这些人很不容易，尤其是在这特别强烈”。体验到，朱振宇流下了眼泪。 “次体验很重要，有些人可能一下子喜欢上了，会非常上瘾，一周要玩好几次。”朱振宇对南方周末记者说，“剧本、剧本杀主持人（注：Dungeon Master，主导游戏进程，讲解游戏内容）、玩家互动都会影响实际的效果。” 相较狼人杀等其他类型的桌游，剧本杀对线下场景更为依赖，拓展了盈利空间，相应地提高了行业天花板。玩家激增引来了剧本杀市场的急速膨胀。 单人剧本杀的价格在几十元到几百元不等。美团休闲娱乐业务根据2020-2021年平台数据及市场调研推算预估，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。2018年，朱振宇的一位朋友从互联网行业辞职，在南京开了一家剧本杀店，刚开始只有三个房间，光顾的人也不多。 后来店面不断扩张，如今发展成了拥有九间房的大店。2021年上半年，朱振宇周围不断有同事辞职去开店。从下游的玩家、中游的店家，到到上游的发行公司、剧本创作者，剧本杀正成为当下内容产业的缩影之一。使是无动于衷的玩家，一入剧本杀，也很难不被吸引。剧本杀复盘答案 美团研究院发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，63.5%的老玩家至少两周会玩一次剧本杀。在宁波某事业单位工作的温和派（网名）因单位组织联谊活动“入坑”。相对于狼人杀等桌游，剧本杀显然更容易创造与陌生人社交的机会。温和派也逐渐形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹剧本店的店长表哥说，剧本杀一开始提供了一个故事场景，玩家在寻找真相的过程中会拥有感受；后来，它成为偏社交属性的平台，很多陌生玩家因此成为朋友、情侣。广州目隐·旋疑馆店主赵嘉伟也是重度桌游爱好者。赵嘉伟介绍，市面的剧本类型能够符合大部分玩家的需求：喜欢逻辑推理的，可以玩推理本；喜欢角色代入，可以玩情感本；喜欢斗争的，可以玩阵营本；喜欢喝酒的，甚至可以玩特定的喝酒本…… 医药行业从业者高楠是硬核推理本的爱好者。近两个月，他在无锡出差，几乎没有朋友，空闲时间便会去“打本”消遣。高楠是理科生，享受不断解题的过程，甚至为找出剧本中的BUG而兴奋。他属于剧本杀玩家中常见的“菠萝头”，很少动感情。在一次情感类剧本杀经历中，同行女玩家已哭得不能自已，他仍漠然地坐着。

相比其它行业，剧本杀店家的收入总体在盈利状态，且十分可观。一个剧本通常由6个玩家组成，一场的均价在120元以上，成熟的店通常设有4-5个房间，每个月大致100多局，经常会持续到凌晨2点，甚至通宵。对于前期投资在5万-15万元的店而言，剧本杀复盘解析2个月左右后就可以实现盈利。而对于投资高达50万-100万的店而言，由于房间较多、单价较高、客源较广，3个月内也可以达到微盈利的状态。由于剧本杀行业还处在野蛮生长的阶段，且在一二三四线城市均有发展空间，所以先入局的店家利润不菲。但据美团研究院报告显示，目前全国剧本杀门店已达2w+。在包子看来，当越来越多的店家进入这个行业，能否持续盈利就是个未知数了。

本脚步虽缓，但剧本杀创业的低门槛，吸引了众多想要通过开店发家致富的普通人。剧本杀线下门店“高速低质”的野蛮生长随之而来。一方面，根据美团研究院数据，截至今年4月，国内剧本杀门店数量从2019年的2400家上升到4.5万家，预测今年年年底将达到6万家，三年间店面数量翻了近25倍。同时天眼查数据显示，剧本杀复盘解析我国目前共有近8500家剧本杀相关企业，近6成注册于1年内。而另一方面，2020年，我国共注销近350家剧本杀相关企业，2021年前五个月里，相关企业注销数量达到了200家，仅今年4月共注销近100家相关企业，环比增长102%。闲鱼数据显示，今年4月，闲鱼平台以“倒闭”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。速生速死的现状，导致剧本杀门店在大众心中形成了“财富密码”和“割韭菜”的双重印象。同时，新兴行业在短期内的过分膨胀，让剧本杀上下游供需不平衡、信息差过大、行业行为不规范等问题逐渐暴露，剧本杀出现了高度内卷、“山头”林立、恶性竞争等行业隐患。更加重要的是，门店暴增带来了行业整体标准和内容质量的下滑，“劣币驱逐良币”难以避免。有入行较早的店家告诉刺猬公社：“举个简单的例子，过去DM（主持人）必须脱稿，要保证玩家的体验，这是基本要求。因为DM就是做这个的，不然我们怎么好意思收玩家这份钱。但是现在行业标准在下滑，有的DM干脆照着读本，我们想招合适的人都变得困难。”在充斥着泡沫的繁荣中，一位调研剧本杀公司的投资人士迟迟未能确定投资目标，他向刺猬公社表示，自己现在还没能看清楚。而不少资本方围而不攻，多持观望态度。一些有相关内容业务的大厂和头部公司，如腾讯、万达等则主要通过IP授权与合作等方式试水，摸索方向。

似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”，那它还是一个机会吗？经过一系列的搜索、筛选、咨询，「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式，各有优势与难点。一是自主创业，需要自己选址、装修、找本、积累客源，自负盈亏。不考虑剧本来源，蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考，剧本杀复盘解析门店位于北京东四环百子湾附近，上下两层楼，总面积在300平米左右，前期的选址、装修、设备（教具），冷启动成本大概在三十万左右，廖恪透露，店铺经营了四五个月便实现回本。再来详细看每月的营收与支出：剧本不同，定价也不同，每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等，在没有疫情的情况下，平均每天开三到四场，月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用，大概在五六万左右。整体算下来，每月的盈利达到了廖恪的期待值，“用心做、有回报，知足常乐”。

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